在世紀之初我國建陶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)版圖中，無論是“三山一海夾兩江”，還是“三東一西”的概括，夾江都是一個重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)。這個因“兩岸青山相對出，一江碧水自中流”而得名的“中國西部瓷都”，因其一定的規(guī)模與產(chǎn)能在中國建陶行業(yè)具有舉足輕重的地位和作用。
　　
　　縱觀近10年的行業(yè)發(fā)展歷程，產(chǎn)業(yè)擴張、轉(zhuǎn)移與升級成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌建設(shè)與渠道拓展更是如火如荼。然而，夾江的陶瓷產(chǎn)業(yè)卻是偏居一隅，不溫不火。無論是陶瓷企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品檔次、品牌建設(shè)、營銷模式、產(chǎn)業(yè)升級、節(jié)能減排等都沒有太大的變化與革新。夾江的陶瓷企業(yè)，絕大部分的銷售市場還局限于西南市場；夾江的陶瓷企業(yè)，時至今日仍然沒有一個在全國叫得響的品牌；夾江的陶瓷企業(yè)，正面臨外來產(chǎn)品“兵臨城下”的圍剿；夾江的陶瓷行業(yè)，至今竟然還有大量的煤燒窯存在……
　　
　　雖然夾江陶瓷已擁有了可以與佛山相媲美的微晶石、全拋釉、普拉提、瓷釉磚等市場上熱銷的新產(chǎn)品，但夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的形勢卻異常嚴峻，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低下、成本高啟、市場受限、品牌建設(shè)舉步維艱，自5月份以來，相繼有超過50%的生產(chǎn)線停產(chǎn)，夾江陶瓷行業(yè)正面臨著前所未有的市場困局。
　　
　　至少50%的生產(chǎn)線處于停產(chǎn)狀態(tài)
　　
　　從威遠白塔新聯(lián)興陶瓷集團前往夾江采訪之前，白塔一位高管無不憂慮地告訴記者“夾江的陶瓷企業(yè)，目前停產(chǎn)的生產(chǎn)線至少有50%”。
　　
　　果不其然。
　　
　　在新萬興企業(yè)（四川）有限公司營銷總監(jiān)龔明威的辦公室里，龔明威談到夾江陶瓷企業(yè)目前面臨的困境，毫不忌諱。這位連星期天都堅持上班的營銷老總告訴記者，夾江目前停下來的生產(chǎn)線已占到50%左右，有30%左右的企業(yè)已處于完全停產(chǎn)狀態(tài)。“其實每年這個時候都一樣，7、8月份是一年當(dāng)中最淡的淡季，但今年的形勢更嚴峻一些”。四川明珠陶瓷有限公司董事長胡洪容則一見記者面就大倒苦水。她說，以前生意好的時候，走起路來都顯得很有精神?，F(xiàn)如今，只能在市場的夾縫中煎熬，連說話的力氣都沒有了。除了期盼市場經(jīng)營環(huán)境有所改變外，似乎并無他法。胡洪容告訴記者：“高附加值的仿古磚賣不動，沒有利潤的耐磨磚又供不應(yīng)求。市場就是這么怪。今年夾江陶瓷行業(yè)的形勢，可以說是非常嚴峻，到目前為止，只有極少數(shù)的企業(yè)在滿負苛生產(chǎn)，絕大部分的企業(yè)都停了生產(chǎn)線，不少企業(yè)甚至全部停產(chǎn)，工人放假，銷售人員處理庫存?！?BR>　　
　　與2009、2010年災(zāi)后重建紅火的市場需求相比，今年夾江陶瓷行業(yè)的行業(yè)形勢可以說是冷冷清清，一片蕭殺。
　　
　　夾江陶瓷企業(yè)正經(jīng)歷著冰火兩重天的嚴峻考驗。
　　
　　是什么原因造成了今年夾江陶瓷企業(yè)大面積的停產(chǎn)呢？龔明威認為：一是受外部經(jīng)濟環(huán)境的影響，尤其是房地產(chǎn)市場的調(diào)控，使得市場需求不旺，企業(yè)不得不通過停產(chǎn)來實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡；二是產(chǎn)能過剩，近兩年全國各地都在大上陶瓷生產(chǎn)線，夾江雖然沒有大規(guī)模的產(chǎn)能擴張，但外產(chǎn)區(qū)進入夾江的產(chǎn)品已不少，按照目前的產(chǎn)能，市場根本消化不了。
　　
　　然而，胡洪容卻不這么認為，她認為，外部環(huán)境只是一個方面，最主要的原因還是行業(yè)的無序競爭。這兩年，全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)不乏頭腦一熱盲目上線的投資者，產(chǎn)能的快速擴張，最終導(dǎo)致了產(chǎn)能的過剩。陶瓷行業(yè)進入門檻低，這些年，伴隨著城市化進程和新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，許多地方大上生產(chǎn)線，夾江雖然新上生產(chǎn)線不多，但外產(chǎn)區(qū)快速膨脹的產(chǎn)能，開始大量進入四川，進入夾江，對夾江企業(yè)形成了“圍剿”之勢。原來，明珠企業(yè)只有一條仿古磚生產(chǎn)線，企業(yè)經(jīng)營非常良性，現(xiàn)金流也很充足，感覺做企業(yè)也很輕松，每月都有數(shù)百萬元的利潤，但是，由于受不了市場的誘惑，在幾個朋友的鼓動下，拿出自己的積累，加上銀行的貸款和朋友的借款，又新建了一條生產(chǎn)線，沒想到市場形勢一變，經(jīng)營業(yè)績遠不如當(dāng)初預(yù)想的理想。
　　
　　惡性競爭使企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境猶如雪上加霜。胡洪容告訴記者，一方面，企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品極容易遭遇競爭對手的抄襲、模仿，使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)只能打價格戰(zhàn)；另一方面，由于企業(yè)資金緊張，銀行的貸款、供應(yīng)商的貨款，都不能安期支付，透支了企業(yè)辛辛苦苦積累下來的商業(yè)信譽。企業(yè)不怕競爭，但最怕惡性競爭，挖人才、模仿產(chǎn)品還在其次，但競爭對手的誹謗與惡意中傷最為可怕，一旦企業(yè)不能按期支付供應(yīng)商的貨款，就會謠言四起，讓企業(yè)面臨著巨大的經(jīng)營風(fēng)險。

    高低成本面臨的兩難壁壘
　　
　　一平方米100×100mm規(guī)格的外墻磚，廠家的銷售價格是9元。這樣的價格，放在當(dāng)前能源、原材料、人工等一切生產(chǎn)素都瘋漲的當(dāng)下，相信沒有幾個產(chǎn)區(qū)、幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)得出來。
　　
　　但是，夾江能。
　　
　　毗鄰夾江的丹棱更是有許多這樣的工廠，在生產(chǎn)著低檔次的產(chǎn)品。佛山人將其稱作“垃圾磚”，當(dāng)?shù)厝藚s將其稱做“新農(nóng)村磚”。這樣的產(chǎn)品，基本上全部銷往周邊的農(nóng)村與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也有個別銷往三、四級城市及工程用磚。
　　
　　在市場傳統(tǒng)的觀念當(dāng)中，四川是一個低價消費的天堂，包括夾江的陶瓷產(chǎn)品也因價格低廉而成為市場上中低檔次產(chǎn)品的“血腥殺手”，常常令對手望而生畏。然而，如今的夾江，正面臨著生產(chǎn)成本低價優(yōu)勢喪失的危機。
　　
　　除了那些依靠簡陋至極的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)“垃圾磚”的企業(yè)，除了傳統(tǒng)的低檔紅坯釉面磚以外，夾江陶瓷企業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中面臨的第一道難題就是生產(chǎn)成本的上升。
　　
　　夾江之所以成為西部重要的一個陶瓷產(chǎn)區(qū)，概因其豐富的陶土資源。然而，時至今日，紅坯磚遭遇的市場歧視與偏見仍舊未能夠有所改變。夾江陶瓷企業(yè)要轉(zhuǎn)型、要升級，就必須生產(chǎn)“高檔次”的白坯磚，這對夾江而言，無疑是一種痛苦而又無奈的選擇。
　　
　　“以600×600的滲花磚塊為例，廣西的售價為8元多，佛山要9元左右，而夾江的企業(yè)則要11元多。根本無成本優(yōu)勢可言”。新萬興營銷總監(jiān)龔明威在辦公室里為記者算了這樣一筆賬。“黑泥要從廣東購買、長石要從湖南購買、化工原料雖然能夠在家門口采購，但其價格卻遠高于佛山、江西等地的企業(yè)，尤其是近年來，天然氣價格一路高漲，從最初的0.70元/立方上漲到2.36元/立方，逼使企業(yè)自建媒氣發(fā)生爐，這是導(dǎo)致夾江陶瓷企業(yè)生產(chǎn)成本優(yōu)勢喪失的主要原因所在。”
　　
　　這樣的結(jié)論，在明珠陶瓷董事長胡洪容那里同樣得到了認同?！皧A江的低成本優(yōu)勢目前已蕩然無存，比如拋光磚，佛山、江西的企業(yè)生產(chǎn)成本要遠低于夾江企業(yè)，即便是加上高昂的運輸成本，也比夾江企業(yè)有優(yōu)勢”。目前，夾江已成為一個陶瓷集散地，外產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品進入夾江并向外銷售的市場格局已初步形成，對夾江企業(yè)形成了兵臨城下的包圍，導(dǎo)致夾江企業(yè)普遍不景氣。
　　
　　一位夾江陶瓷化工企業(yè)的負責(zé)人告訴記者，夾江看上去已形成了完善的產(chǎn)業(yè)配套，但這些配套產(chǎn)業(yè)大都是夾江以外企業(yè)的銷售點和辦事處，并沒有形成真正意義上的產(chǎn)業(yè)集群，因此，夾江陶瓷并不具有像佛山產(chǎn)區(qū)那樣內(nèi)生性的、創(chuàng)新性的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢。
　　
　　曾經(jīng)以低價而聞名全國的夾江陶瓷，一方面將低價策略進行到了極致，在2011年這樣一個CPI猶如脫疆之野馬一路狂奔的年代，依然能夠向市場供應(yīng)9元/平方米的瓷磚，不得不令人驚嘆；另一方面在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型與升級當(dāng)中，夾江企業(yè)首選拋光磚、白坯仿古磚等高端產(chǎn)品，無可避免地遭遇了原輔材料的高價壁壘。夾江陶瓷，就這樣陷入了兩難的境地。
　　
　　煤燒窯，泛夾江陶瓷的一塊瘡疤
　　
　　車出夾江縣城，穿過中興鎮(zhèn)，沿著一條沆沆洼洼的水泥路，忽快忽慢地行走20多分鐘就來到了毗鄰夾江的丹棱陶瓷生產(chǎn)基地，當(dāng)?shù)厝税堰@里稱做“陶瓷走廊”。
　　
　　丹棱的天空是黑色的。
　　
　　看慣了佛山現(xiàn)代化的陶瓷企業(yè)、看慣了大型陶瓷工業(yè)園內(nèi)園林式的工廠，再來看丹棱的陶瓷企業(yè)，可以說是觸目驚心，原本山青水秀的山川當(dāng)中，一條條高大的煙囪矗立在田野中，在半空中張開大口，肆無忌憚地吞吐著黑色的煙霧。如同一片片黑色的妖霧，纏繞在當(dāng)?shù)厝说男念^。
　　
　　一根煙囪就是一家陶瓷廠，坐在車里，數(shù)數(shù)那些密密麻麻的煙囪，就知道有多少家陶瓷企業(yè)。這些高大的煙囪，分布在田野當(dāng)中，與山坡上綠色的植被、農(nóng)田與村舍形成了強烈的反差。陪同記者前往的佛山市歐陶無機材料有限公司夾江辦孫宏告訴記者：“現(xiàn)在還好，因為有許多陶瓷廠停產(chǎn)了，如果在09年高峰期來丹棱，整個‘陶瓷走廊’的黑煙要比現(xiàn)在嚴重得多，天空幾乎就是黑色的，空氣中到處漂浮著細小的粉塵，抬頭看看天空都是一件困難的事。”
　　
　　與夾江陶瓷企業(yè)的氣燒窯相比，當(dāng)?shù)厝硕及堰@里的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)叫做煤燒窯。
　　
　　丹棱縣金城陶瓷有限公司算是在“陶瓷走廊”生產(chǎn)經(jīng)營相對較好的一家“煤燒窯”企業(yè)。其總經(jīng)理黃開進告訴記者，整個“陶瓷走廊”這樣的陶瓷廠有20多家，幾乎全部是煤燒窯，由于市場形勢嚴峻，如今已有不少企業(yè)停線停產(chǎn)。黃開進介紹說：“金城是一家具有10多年歷史的陶瓷企業(yè)，2000年建廠，現(xiàn)在2條生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)100×100、150×950、150×195的外墻磚，兩條線日產(chǎn)10000平方米?！?BR>　　
　　雖然市場疲軟，但金城陶瓷則是窯紅火旺。30出頭的黃開進，是當(dāng)?shù)仡H有名氣的一名技術(shù)型管理人員，畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，曾把當(dāng)?shù)匾患覟l臨破產(chǎn)的陶瓷企業(yè)搞得紅紅火火，2010年5月以參股形式加盟金城陶瓷，短短幾個月，生產(chǎn)就出現(xiàn)了明顯的改善，產(chǎn)量提高了，質(zhì)量上去了，生產(chǎn)穩(wěn)定了。剛剛開完月度總結(jié)會議的黃總走出辦公室開心地告訴記者：“7月份，金城陶瓷無論是產(chǎn)量、銷售均創(chuàng)歷史最高記錄?！庇捎谛那橛淇?，黃總盛情地邀請記者到夾江縣城去喝上幾杯。
　　
　　趁著酒興正酣，記者就煤燒窯造成的環(huán)境污染請教黃開進。沒想到這位年輕老板開口卻講起了企業(yè)的社會責(zé)任。他說，如今的陶瓷企業(yè)，尤其是夾江、丹棱的陶瓷企業(yè)，大多起點低、規(guī)模小、投入少，但大都沒有社會責(zé)任感。2003年的時候，就有多家外地企業(yè)以每年30萬的年薪高薪聘請他前去工作，但他看到丹棱那家陶瓷廠面臨關(guān)門停產(chǎn)的絕望境地，看到800多名即將下崗失業(yè)的可憐的員工，他最終還是決定留下來。他的想法很簡單，就是不讓每一位工人失業(yè)，讓每一位工人都能在工廠找到自己合適的崗位，有活干，每月拿最高的工資和獎金。
　　
　　“從工人不想上班到工人不愿意離開，這就是我目前最大的成就?！闭劦竭@一點，黃開進頗為自豪。一位熟悉黃開進的陶瓷化工原材料供應(yīng)商告訴記者，黃開進最大的本事，不僅僅是擁有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理能力，而是能夠迅速地結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，通過調(diào)整配方生產(chǎn)出最適銷對路的產(chǎn)品。這也應(yīng)了黃自己的話：“那怕是再低端的產(chǎn)品，也要創(chuàng)造高端產(chǎn)品的利潤空間”。從目前來看，他管理過的兩家企業(yè)都比較成功。